To już 14 lat odkąd przeprowadziłem się do Londynu i muszę przyznać, że od strony biznesowej to był strzał w dziesiątkę. Londyn to autentyczne centrum biznesu, zwłaszcza jeśli chodzi o startupy, nowe technologie, możliwości inwestycyjne, kontakty czy dostęp do wiedzy i informacji.

Dla takiego biznesu, jak nasz, czyli firmy e-learningowej, która pomaga innym przedsiębiorcom w szybkim rozwoju biznesu, to ziemia obiecana.

Gdy pracujesz z najlepszymi, to uczysz się szybciej i osiągasz lepsze rezultaty.
Dowiadujesz się, jak sprzedawać na poziomie międzynarodowym, jak negocjować, jak się skutecznie komunikować.

Wyobraź sobie, że Twoim biznesem zaczynają interesować się grube ryby. Firmy, które mają dziesiątki milionów funtów, które mogą w ciągu paru tygodni przelać na Twoje konto, jeśli ich przekonasz, że Twój biznes jest tego wart. Co czujesz? Strach? Ekscytację? Narastającą chęć ucieczki i wycofania czy coraz głębsze przekonanie, że nadajesz się do tego, co robisz, znasz się na rzeczy i Twój biznes jest wart dodatkowych paru milionów?

Pewnie wszystkiego po trochu, prawda? :)

Niezależnie od tego, co czujesz, musisz być zawsze dobrze przygotowany do pitchu sprzedażowego, prezentacji, do profesjonalnej rozmowy o Twoim biznesie. Nie znasz dnia ani godziny i nie wiesz, czy Twoja następna rozmowa, następny klient nie będą tym wielkim przełomem, łutem szczęścia, na który przecież masz nadzieję.

Fortuna jest łaskawa dla tych, którzy są gotowi. Dla starannie przygotowanych.

Na rozgrzewkę popatrzmy, jak takie prezentacje i pitche robią najlepsi.

Lubisz Apple? Odkąd kupiłem mojej nastoletniej córeczce, Aleksandrze, pierwszego iPhona, nie chce słyszeć o żadnej innej marce. Ja wolę Samsunga, bo mogę włożyć dwa simy, jeden na połączenia lokalne, a drugi międzynarodowe, i mieć do dyspozycji dwa numery, co akurat w biznesie bardzo mi pomaga. Ale nasza Ola nie widzi świata poza iPhonem. No dobrze, to popatrzmy, jak reputację Apple budował sam Steve Jobs.

Steve Jobs traktował prezentację jak przedstawienie teatralne. Oto jego sprawdzone metody:

Hook od pierwszych słów. Zamiast agendy – zdanie, które przykuwa uwagę i stawia tezę. Np. "Dziś dokonamy rewolucji w świecie telefonów".

Jeden główny przekaz. Cała prezentacja podporządkowana była jednej kluczowej idei, którą publiczność miała zapamiętać. Wszystko inne było jej służbą.

Narracja: problem i rozwiązanie. Jobs zawsze jasno definiował ból (np. "inne telefony są skomplikowane"), a swój produkt przedstawiał jako oczywiste i eleganckie rozwiązanie.

Maksymalna prostota wizualna. Slajdy były minimalistyczne: duże obrazy, pojedyncze słowa, ogromne liczby. Pełniły rolę wzmocnienia wizualnego dla mówcy, nie były jego notatkami.

Demo jako punkt kulminacyjny. Pokaz produktu w działaniu był zawsze kluczowym, dopracowanym do perfekcji momentem prezentacji. Miał wywołać zachwyt (czyli głośne "wow" haha :)

Świadome budowanie emocji. Jobs kontrolował tempo, napięcie i emocje. Zostawiał najlepsze na koniec (słynne "one more thing…"), aby zakończyć silnym akcentem.

Perfekcyjne przygotowanie. Każdy element – słowa, pauzy, gesty, przejścia – był wielokrotnie przećwiczony. Ta praca pozwalała później sprawiać wrażenie naturalności i swobody.

Wspominam o tym wszystkim, bo jak wczoraj pisałem, w tę sobotę dostaliśmy maila od firmy Drexel, która inwestuje w biznesy – firmy doradztwa kapitałowego z biurami w Nowym Jorku, Londynie i Houston. Zainteresowanie naszym biznesem zgłosił tzw. Family Office z Londynu i Nowego Jorku (Family Office to prywatna firma zarządzająca majątkiem i sprawami finansowymi zamożnych rodzin).

Jeśli chcesz z nami pomnożyć swój kapitał, to teraz mamy właśnie noworoczną kampanię - sprawdź TUTAJ. Przedłużyliśmy tę kampanię o pare dni, ale w końcu dobiega końca.

Jeśli natomiast chcesz dostać komplet materiałów o tym, jak skutecznie sprzedawać, negocjować i robić prezentacje, odpowiedz na tego maila. Damy Ci dostęp do specjalnego panelu.

Serdeczności

Andrzej Manka
The Manka Academy