Cześć, tu Mikołaj.

Podrzucam dziś 4 taktyki na “szybkie ratowanie sprzedaży” w e-commerce.

Ja wiem. Każdy chce wysyłać wartość i świetne treści do odbiorców.

Ale biznes musi się spiąć i czasami trzeba mocniej przycisnąć listę mailową.

Tutaj kilka fajnych taktyk na zwiększenie sprzedaży "na już".

#1 Wyślij więcej maili.

Ludzie boją się wysyłać dużo maili. Prawda jest taka, że dziś wysyłanie 1 maila tygodniowo to za mało.

Stoi za tym kilka powodów.

Konkurencja wysyła częściej = potencjalny klient ma częściej styczność z inną marką. Więc wybierze ich zamiast Ciebie.

Skrzynki mailowe są zapychane mailami. Im rzadziej wysyłasz, tym mniejsza szansa że dotrzesz do potencjalnego klienta.

Ludzie nie otwierają wszystkich Twoich maili. Jeśli wysyłasz rzadko, prawdopodobnie przez kilka tygodni osoba nie otworzy od Ciebie żadnego maila.

Nie jest problemem ilość, ale jakość maili. Ludzie nie chcą słabych maili.

Jeśli wysyłasz dużo fajnych treści - ludzie chętnie otwierają i kupują.

Są marki, w których wysyłamy nawet 3-5 razy w tygodniu.

W trakcie kampanii sprzedażowych wysyłamy nawet 1-2 razy dziennie.

Jeżeli komuś nie podoba się Twoja częstotliwość wysyłania maili, wypisze się z listy. To nic złego - zwykle wypisują się osoby, które i tak nie kupią.

#1.1 Wyślij ponownie maila do osób, które nie otworzyły

Wysyłasz rano maila o starcie promocji?

Zduplikuj go. Zmień temat maila i zaplanuj ponownie na wieczór.

Do osób, które nie otworzyły porannego maila.

Dotrzesz z komunikatem do szerszej grupy osób.

#2 Zrób kampanię ”ostatnich sztuk”.

Wykorzystaj komunikację: “gdy się wyprzedadzą, to już nie wrócą”.

Strach przed taką stratą bardzo dobrze działa psychologicznie i popycha osoby do działania “teraz”.

Przykład takiego maila (klik).

Przykład #2 (klik).

#3 Wyślij email tekstowy.

To e-mail, który powinien wyglądać jak osobiście wysłana wiadomość.

Kilka akapitów “osobistej” treści i link do sklepu.

Działa świetnie, bo wyróżnia się na skrzynce. Odbiorca opuszcza “gardę”, bo e-mail nie wygląda sprzedażowo.

Tutaj przykład (klik).

Szczególnie dobrze działa w połączeniu z promocją.

Przykład sprzedażowy (klik)

#4 Wyślij email “Co Cię powstrzymuje?”

Stwórz sekwencję automatyczną.

Ustaw wyzwalacz na kliknięcie linku w mailu. CZYLI: gdy osoba kliknie w link w dowolnym mailu (np w trakcie kampanii promocyjnej) automatyzacja zostanie uruchomiona.

Następnie opóźnienie (np. 30-60 minut).

I stwórz prostą wiadomość tekstową, w której:

-> nadasz kontekst (Hej, widzę, że przeglądasz produkty)

-> zauważysz problem (widzę też, że z jakiegoś powodu nie udało Ci się jeszcze podjąć decyzji o zakupach)

-> rozwiązanie (wiem, że wiele osób powstrzymuje XYZ - jeśli tak jest w Twojej sytuacji, porozmawiajmy i postaram się pomóc w wyborze!)

-> ponaglenie (pamiętaj też, że tylko do [dzien/ godzina] trwa promocja i niższe ceny)

Proste i mega skuteczne!

Mikołaj Trojan
flowmail.pl

PS. Polecam nowy film na kanale. Omawiam dokładnie, jak rozwinęliśmy email marketing od 0 do 487 tys. w 4 miesiące. Pokazuję wszystkie kroki i działania w każdym miesiącu:

Pracuj ze mną