Wyobraź sobie, że startujesz z nową aplikacją, ale nie masz za bardzo budżetu na reklamę. Musisz rosnąć szybko, bo za miesiąc może zabraknąć Ci pieniędzy. Co robisz? Sięgasz po growth hacking. Być może już o tym gdzieś słyszałeś? To jak zestaw niekonwencjonalnych sztuczek i sprytnych rozwiązań, które zamiast ciężkich pieniędzy, wykorzystują pomysłowość i dane, aby "zhakować" wzrost.

To nie tyle tradycyjny marketing, co raczej metoda małych, szybkich eksperymentów. Działasz trochę jak naukowiec w laboratorium:

Masz pomysł (np. "Może jak dodamy przycisk 'Podziel się z przyjacielem', więcej osób się zarejestruje?").

Robisz mały, tani test (wpuszczasz nowy przycisk tylko do 5% użytkowników).

Patrzysz na twarde dane: jeśli działa – rozwijasz to na wszystkich. Jeśli nie – porzucasz i testujesz kolejny pomysł.

Klucz to wbudowanie "silnika wzrostu" prosto w produkt. Sprawiasz, że Twój produkt sam zachęca do zapraszania znajomych.

Oto parę szybkich przykładów ze świata:

Dropbox: Zamiast płacić za reklamę, dali swoim użytkownikom prosty deal: "Zaproś znajomego, a oboje dostaniecie dodatkowy miejsca na pliki". Ludzie sami, z własnej woli, zaczęli polecać usługę. To był genialny, samonapędzający się mechanizm.

Hotmail: Na dole każdego wysłanego maila dodawali prostą, wirusową linijkę: "PS: I love you. Get your free email at Hotmail". Każda wiadomość stawała się darmową reklamą. Miliony osób zobaczyły tę zachętę i zakładały konta.

Airbnb: Na początku mieli pustą platformę. Ich sprytnym ruchem było automatyczne publikowanie ogłoszeń swoich gospodarzy na ogromnym, popularnym portalu Craigslist. W ten moment trafili do oceanu potencjalnych gości, nie wydając na to ani złotówki.

Podsumowując, growth hacking to:

Filozofia: "Wzrost przede wszystkim". Każda decyzja musi go napędzać.
Narzędzia: Pomysłowość, dane z analityki i proste, często darmowe narzędzia internetowe.
Metoda: Ciągłe testowanie, uczenie się na błędach i skalowanie tego, co działa.

To strategia dla spryciarzy, którzy wolą zamiast wielkiego młota, użyć precyzyjnego szwajcarskiego scyzoryka, aby rozwiązać problem szybkiego wzrostu. Działa nie tylko w startupach – dziś wykorzystują ją wszyscy, którzy chcą mądrze i efektywnie rosnąć w internecie. Jak możesz to wykorzystać w swoim biznesie? Dowiedz się tutaj.

Serdeczności

Andrzej Manka

PS. UWAGA! W połowie stycznia dostaliśmy maila od firmy inwestującej w biznesy – Drexel, firmy doradztwa kapitałowego z biurami w Nowym Jorku, Londynie i Houston.
Zainteresowanie naszym biznesem zgłosiła tzw. Family Office z Londynu i Nowego Jorku (Family Office to prywatna firma zarządzająca majątkiem i sprawami finansowymi zamożnych rodzin). W grę wchodzi pół miliona dolarów, czyli bardzo korzystny zastrzyk gotówki, który pozwoli radykalnie przyspieszyć rozwój biznesu, zwłaszcza jeśli chodzi o nasze plany na rynkach globalnych.

Jeśli dojdziemy do porozumienia to odejdziemy od naszych akcji szybkiego pomnażania na rzecz długofalowego działania i udziałów w biznesie.

Jeśli chcesz jeszcze skorzystać z okazji i pomnożyć z nami swój kapitał, to tutaj masz szczegóły.